Traduit par
Cécile Herrero
date de sortie
11 juillet 2024
Dolce & Gabbana se concentre sur la beauté. L’activité beauté de l’entreprise, qui a été rétablie en interne en 2022 après la fin de sa licence sur Shiseido, connaît une croissance rapide et affiche des chiffres records. Deux ans après son lancement, Gianluca Toniolo, PDG de DG Beauty, parle à FashionNetwork.com des premiers pas en avant et des projets en cours qui stimulent la croissance future.
Gianluca Toniolo – Fourni par
Fashion Network : Combien vaut l’activité beauté de Dolce & Gabbana ?
Gianluca Toniolo : Malgré un plan d’affaires très ambitieux, la première année d’activité a dépassé de 50 % l’objectif prévu, avec des prix de détail atteignant 1,5 milliard contre 1 milliard prévu. L’objectif est de plus que doubler sa performance d’ici 2026-2027. Dès 2022, le maquillage représentera 5 % des ventes, mais nous espérons atteindre 30 % d’ici 3 à 5 ans.
FNW : Où se trouve le siège du département et combien de personnes y travaillent ?
GT : DG Beauty a son siège à Milan. Nous disposons également de cinq succursales à Miami, Dubaï, Singapour, Paris et Madrid (joint-venture). Nous avons plus de 300 employés dans le monde. L’équipe est une équipe très dynamique et internationale, avec une moyenne d’âge de 34-35 ans. La base de notre succès réside dans nos collaborateurs. Nous nous concentrons sur la valeur des personnes et avons choisi des personnes hautement professionnelles et compétentes, mais surtout des personnes ayant la bonne attitude pour entreprendre un projet aussi ambitieux et passionnant.
FNW : Quelle est la priorité de la DG Beauté ?
GT : Light Blue est sans aucun doute le parfum qui capture l’esprit joyeux et italien de la marque, et reste l’un des parfums les plus vendus au monde depuis sa création en 2001. Lancé en 2023, Devotion, le dernier produit olfactif, progresse rapidement dans les classements des marchés les plus importants au monde. Dans le domaine du maquillage, Luminizer Everlift enregistre de bons résultats.
DG Beauté – DR
FNW : Avez-vous des projets pour de nouvelles sorties ?
GT : J’ai l’ambition de devenir une marque avec deux axes : le parfum et le maquillage. Cette dernière compte actuellement 80 références et devrait passer à 350 d’ici 2025. Ces catégories sont reconnues par l’entreprise comme présentant encore un potentiel de croissance important. Nous ne comptons pas abandonner le secteur des soins de la peau et prévoyons d’ouvrir une ligne dédiée d’ici le premier trimestre 2025. Cependant, nous n’avons pas l’intention d’entrer dans ce domaine avec des « propositions anti-âge » basées sur des recherches ou des résultats expérimentaux. Nous abordons cela avec les produits « Bien vieillir ». Nous utilisons des ingrédients italiens qui possèdent des propriétés naturelles importantes pour la peau et jouent un rôle « embellisseur de peau », déjà présent dans le maquillage et les parfums.
FNW : Comment la ligne beauté est-elle distribuée en Italie ?
GT : Nous sommes présents dans des parfumeries italiennes sélectionnées ainsi que dans des boutiques de marques avec des espaces dédiés. Nous sommes très fiers de l’espace qu’occupe la Beauté dans nos magasins monomarques dans les grandes villes italiennes comme Milan et Rome. Cela vous permet de valoriser votre gamme et de la présenter comme un atout clé pour votre marque. Direct EC est également actif.
FNW : Quels sont les principaux marchés pour ce secteur ?
GT : L’Amérique du Nord est le plus grand marché du parfum. Des chiffres intéressants sont également enregistrés en Europe, notamment en Italie et en Espagne, ainsi qu’en Amérique latine et au Moyen-Orient. Nous avons repositionné notre marque en Asie et avons connu un grand succès. En matière de maquillage, nous travaillons sur le positionnement et la pénétration du marché. En fait, avant que cette activité ne soit internalisée, cette catégorie était légèrement dispersée. La ligne de maquillage a été lancée exclusivement avec Sachs aux États-Unis en avril et a reçu des critiques très positives.
Dolce & Gabbana Travel Retail à Doha – RD
FNW : Quelle est votre clientèle cible ?
GT : La génération Z et Alpha en particulier sont des cibles importantes pour les cosmétiques, et nous voulons avoir des produits qui séduisent potentiellement ces générations qui s’intéressent aux produits de beauté aujourd’hui et deviendront probablement des consommatrices de mode demain. Il était essentiel d’entrer sur le marché. Par exemple, la palette « Eye Dare You » récemment lancée, avec son packaging accrocheur qui rappelle celui de DG Clutch, a été conçue dans cet esprit.
FNW : Vos produits sont-ils plutôt destinés aux hommes ou aux femmes ?
GT : Avec le parfum et le maquillage, nous couvrons les deux catégories. En matière de parfums, nous proposons non seulement des propositions qui satisfont les goûts des hommes et des femmes, mais nous proposons également des propositions totalement transversales. Notre maquillage convient aussi bien aux hommes qu’aux femmes grâce à nos produits performants.
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