Les progrès technologiques continuent de progresser à une vitesse fulgurante. Par exemple, il est essentiel pour les agences gouvernementales de se tenir au courant des dernières avancées technologiques dans des domaines tels que la cybersécurité et la protection des données.
Pour aider les agences à suivre le rythme, les marchés hyperscalers apparaissent comme une plateforme clé pour vendre des technologies aux gouvernements.
Le marché des hyperscalers a évolué au cours des dernières années, offrant une flexibilité considérable aux marchés publics. Les hyperscalers incluent désormais des distributeurs informatiques dans leurs solutions, augmentant encore leur flexibilité.
Les marchés hyperscalers deviennent une méthode d’approvisionnement de plus en plus importante pour les agences gouvernementales en raison des compétences à valeur ajoutée supplémentaires que les distributeurs apportent à l’acquisition de technologies critiques.
Pourquoi les marchés sont-ils si précieux pour les clients gouvernementaux ?
Rationalisez les achats. Ce n’est un secret pour personne que les marchés publics traditionnels peuvent prendre beaucoup de temps et être bureaucratiques. Les marchés peuvent accélérer le processus d’approvisionnement en fournissant une plate-forme centralisée où les acheteurs gouvernementaux peuvent consulter, comparer et acheter des solutions technologiques. De nombreux instruments de passation de marchés publics peuvent désormais être utilisés dans le cadre de transactions commerciales.
Conformité et normalisation. Les marchés gouvernementaux garantissent que les produits répertoriés répondent à des normes et exigences réglementaires spécifiques. Cela permet de réduire les risques associés à l’achat de nouvelles technologies. Les acheteurs gouvernementaux peuvent être assurés que les produits qu’ils répertorient sont conformes aux normes de sécurité, d’accessibilité et de fonctionnement. Pour les fournisseurs informatiques, participer au marché signifie que leurs produits et processus répondent à ces normes essentielles, ce qui peut autrement créer des barrières à l’entrée dans le secteur gouvernemental.
Adoption rapide des innovations. Les marchés facilitent l’adoption rapide des technologies émergentes en fournissant une plate-forme permettant aux agences gouvernementales d’accéder facilement à des solutions innovantes. Cela est particulièrement important dans des domaines tels que la cybersécurité, le cloud computing et l’IA, où le maintien de la technologie à jour est essentiel au succès opérationnel et à la sécurité.
Accès à l’écosystème technologique. Les écosystèmes technologiques sont essentiels à la livraison et au déploiement réussis de solutions. Les distributeurs, agrégateurs, revendeurs, MSP et autres fournisseurs de solutions jouent tous un rôle important dans le paysage technologique du secteur public. Reconnaissant le rôle essentiel que jouent ces fournisseurs de solutions dans les achats de technologies, le marché accepte désormais des partenaires dans des programmes tels que l’offre privée de partenaire de distribution (CPPO) d’AWS. Être réactif envers notre communauté de partenaires signifie un support client et un service améliorés.
Pourquoi utiliser une place de marché pour vendre aux clients gouvernementaux ?
Visibilité accrue des fournisseurs. Les marchés permettent aux fournisseurs de technologies de devenir visibles auprès d’un plus grand nombre d’acheteurs gouvernementaux. Ces plateformes donnent aux vendeurs la possibilité de présenter leurs produits à des acheteurs potentiels. Ceci est important pour les petites entreprises et les startups qui pourraient autrement avoir du mal à gagner du terrain auprès des acheteurs gouvernementaux.
Simplifiez votre cycle de vente. Les cycles de ventes gouvernementales peuvent être très longs et nécessiter de nombreux points de contrôle et approbations. Avec l’aide des distributeurs et des agrégateurs, les places de marché simplifient grandement ce cycle. L’approvisionnement sur les marchés suit des règles et des processus définis qui sont compris à la fois par les fournisseurs et les acheteurs gouvernementaux, réduisant ainsi le temps et les efforts nécessaires pour finaliser une vente. Cela peut accélérer la prise de décision et la mise en œuvre des besoins technologiques dans les agences gouvernementales.
Quelle est la valeur de la distribution sur le marché ?
Stratégie d’entrée sur le marché. Les distributeurs peuvent aider les fournisseurs à développer et à exécuter des stratégies d’entrée sur le marché. Cela comprend l’identification des segments de clientèle cibles, l’alignement des produits des fournisseurs sur les besoins du marché et le positionnement des produits pour maximiser la visibilité et l’attrait.
Support opérationnel. Les distributeurs peuvent gérer de nombreux aspects opérationnels liés aux inscriptions et aux ventes sur le marché.
Cela comprend l’inscription, la gestion des listes de produits, la tarification, les stratégies promotionnelles et le support technique. Cette prise en charge permet aux fournisseurs de se concentrer sur le développement de produits plutôt que sur les fonctions administratives. De plus, les concessionnaires du secteur public peuvent donner accès aux véhicules contractuels du gouvernement.
Formation et éducation. Éduquer les fournisseurs sur les meilleures pratiques pour opérer sur le marché est un autre domaine clé dans lequel les distributeurs peuvent ajouter de la valeur. Par exemple, la formation peut inclure des services techniques, des stratégies de vente, des stratégies d’engagement client, etc.
Accès à des ressources supplémentaires. Les distributeurs entretiennent souvent des relations étroites avec les marchés et peuvent fournir aux fournisseurs un accès à des ressources supplémentaires telles qu’une assistance technique et des crédits promotionnels. Cet accès donne aux fournisseurs un avantage concurrentiel dans le développement et l’amélioration de leurs produits.
L’avenir est prometteur pour les professionnels des marchés publics qui souhaitent rationaliser leurs efforts en matière d’approvisionnement. Le Government Hyperscalers Marketplace vous aide à rechercher le marché et à comparer les produits et services. Cela permet aux professionnels des achats d’accéder aux informations sur les partenaires et aux véhicules contractuels appropriés.
Les fournisseurs devraient commencer dès maintenant à s’assurer qu’ils sont bien équipés avec cette approche de l’écosystème d’approvisionnement.
Tara Franzonello est responsable du développement de programmes pour immixGroup, l’activité du secteur public d’Arrow Electronics. immixGroup fournit des résultats axés sur sa mission grâce à des solutions technologiques innovantes pour l’informatique du secteur public. Pour plus d’informations, veuillez visiter www.immigroup.com.
