Selon Patrice Benrulou, directeur du développement du département valeur ajoutée du revendeur, le Huawei eKit offre un excellent rapport qualité/prix (Photo fournie par Huawei)
La famille Huawei eKit est spécifiquement conçue pour être vendue en distribution aux TPE et PME, et s’impose sur le marché des réseaux et du stockage. MCA Technology est le premier grossiste à proposer ce produit en France, en prévision d’un prochain accord avec un deuxième distributeur.
Le grossiste MCA Technology a réussi un coup impressionnant. Récemment, la division à valeur ajoutée de l’entreprise commercialise Huawei eKit, une marque d’équipements réseau et de produits de stockage que le fabricant chinois a lancée le 16 novembre, ciblant les TPE et les petites et moyennes entreprises par le biais de ses ventes. Huawei a déjà l’habitude de servir les petites et moyennes entreprises en mode projet via ses partenaires, mais c’est la première fois qu’il le fera dans un périmètre dédié, en se concentrant sur les ventes sur étagère. En France, un deuxième grossiste devrait prochainement être associé à cette nouvelle stratégie auprès des clients.
Par conséquent, pour l’instant, MCA Technology est la seule entreprise à proposer la série déjà étendue de Huawei eKit. Il comprend entre autres 18 commutateurs, six baies de stockage hybrides, des points d’accès et contrôleurs WiFi et une connectivité fibre optique. Huawei propose également des packages de maintenance pour la série eKit de produits de tableau blanc interactif.
Huawei ajoute Ubiquity et Zyxel au MCA
Huawei n’est pas le seul fournisseur de produits de réseau engagé par la division VAD de MCA Technology. Au cours de ses quatre années d’existence, elle s’est également associée à Ubiquity et Zyxel. Même si toutes ces marques sont certes concurrentes, l’eKit de Huawei offre un excellent rapport qualité-prix, estime Patrice Benleloux, directeur du développement du département valeur ajoutée du revendeur.
Une vingtaine de représentants commerciaux de MCA Technology recevront une formation sur la série Huawei eKit. Nous avons également des ingénieurs et des vendeurs experts en produits sur place. Le lancement de l’offre de bienvenue et les premiers webinaires déjà organisés sur la gamme devraient rapidement générer de premières demandes chez les revendeurs.
