Fondée en 1920 par Nadia Payot, Payot est l’une des marques pionnières en matière de soins de la peau, notamment dans la recherche d’un soutien scientifique à sa célèbre Pâte Grise, qui vise à corriger les imperfections cutanées. Pour nous aider à entrer dans le nouveau millénaire, Payo se réinvente en refondant ses lignes tout en conservant ses fondamentaux. Un héritage que Karine Stripoli souhaite aujourd’hui rappeler et mettre en valeur.
« Payot est l’une des marques les plus anciennes du secteur cosmétique et est très présente dans l’inconscient collectif des femmes. C’est un point que nous souhaitons réaffirmer. Notre objectif est de développer la marque sur le marché français en la restaurant. déclare-t-elle.
Pour le directeur général, l’identité d’une marque repose sur la confiance qu’elle véhicule.
« Nadia Payot a imaginé une préparation magistrale dans un petit pot pour soigner un défaut, un acte qui conduirait à l’émancipation des femmes. Nous poursuivons plutôt une approche de la beauté adaptée à l’état de votre peau, quel que soit votre âge. » ou style de vie.
Un produit, un geste
Au-delà de l’histoire de la marque, la stratégie d’image s’appuie sur son expertise toujours pertinente pour les différents traitements. Les produits Payot sont distribués dans des circuits, laboratoires et spas sélectionnés selon des méthodes et protocoles de soins hautement spécialisés.
« Chez Payot, le soin est toujours un produit et un geste, que ce soit à bord ou à domicile. Nadia Payot est un concept facialiste avec un concept de culture physique du visage qui fait travailler les muscles sous la peau et en est l’inventeur. avec des ingrédients, il donne des résultats 10 fois supérieurs », affirme le réalisateur.
Les expériences sensorielles font également partie des fondamentaux de la marque et sont travaillées dans un laboratoire intégré au siège de l’entreprise à Neuilly-sur-Seine. « Cela nous permet de maîtriser toute la chaîne de valeur : sélection des ingrédients, dosage, formulation, substitution industrielle, connaissance complète des produits avec une expertise en phytothérapie », poursuit Karine Strippoli.
Gamme reconfigurée
Les produits Payot représentent environ 120 produits de référence, parmi lesquels des produits nettoyants anti-âge, des crèmes hydratantes, des boosters d’éclat et des démaquillants, répartis en une dizaine de franchises et diverses plantes médicinales.
Il y a trois ans, la marque a entrepris de transformer toutes ses formulations en intégrant un approvisionnement responsable en principes actifs et une démarche d’éco-conception des packagings. « Aujourd’hui, nos formules contiennent au moins 80 % d’ingrédients d’origine naturelle et nous avons certaines restrictions sur le packaging », affirme le directeur.
croissance à deux chiffres
« Quand on achète Payot, on achète un petit morceau de France et un morceau de cette femme qui rayonne de confiance », poursuit Karine Stripoli.
L’ensemble de l’approvisionnement, de la fabrication et du conditionnement des emballages est réalisé en France, avec une production située à Saumur. Mais son influence est certainement internationale, avec une présence dans 65 pays et plusieurs filiales à l’étranger, dont l’Australie, la Russie et l’Allemagne.
En 2023, le chiffre d’affaires a augmenté de 15 % et a été estimé à 45 millions d’euros pour 100 salariés.
Rien qu’en France, elle réalise un chiffre d’affaires d’environ 12 millions d’euros, réparti à la fois dans le circuit d’ancrage professionnel avec 700 établissements scolaires et spas, dans des partenariats comme Thalazur et Club Med, et dans le circuit de vente au détail comme Beauty Success, Passion Beauté et Une. Déploiement des marques Heure Pour Soi et Marionnaud à l’échelle nationale.
« Ce dernier circuit est important car il augmente l’accessibilité et la visibilité. C’est la troisième voie de croissance, tout comme la boutique Payot avec ses cabines de soins qui vient d’ouvrir à Paris est une troisième voie de croissance essentielle au développement de l’entreprise. marque au fil des années.
Dans les mois qui précèdent les Jeux Olympiques, ces cinq adresses prestigieuses, dont le boulevard Haussmann et l’avenue Legendre, serviront de vitrines internationales et de laboratoires d’expériences directes auprès du consommateur, générant ainsi de nouvelles ventes.
Pour 2024, la marque vise une nouvelle fois une croissance à deux chiffres, portée par le développement digital des points de distribution et une vaste campagne média. « L’objectif est de faire prendre conscience aux femmes de tout ce que nous pouvons faire et de la force de notre capital », conclut Karine Stripoli.